(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，有消息顯示，在經(jīng)過兩年時間的大規(guī)模營銷投入和擴張之后，拼多多旗下跨境電商平臺Temu終于打敗了波蘭本土電商巨頭Allegro，成為該市場訪問量最高的電子商務(wù)平臺。
具體來說，Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)顯示，截至今年三月，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，與之相比，Allegro的實際用戶數(shù)量為1780萬，顯然已被Temu反超，而這也是Allegro首次遭競爭對手超越。
一、流量反超背后的商業(yè)邏輯
1. 資本驅(qū)動的閃電戰(zhàn)策略
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Temu延續(xù)了拼多多在國內(nèi)的“飽和式營銷”打法，通過裂變式社交傳播（如“砍一刀”模式）和巨額廣告投放迅速打開市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年12月Temu與Allegro的訪問量差距尚有570萬，但短短三個月內(nèi)便實現(xiàn)反超，印證了其“用資金換時間”的擴張邏輯。
2. 極致性價比的降維打擊
波蘭作為中東歐最大電商市場，消費者對價格敏感度較高。Temu憑借中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將國內(nèi)9.9元包郵模式復(fù)刻至海外，直接沖擊Allegro等本土平臺的中高價商品結(jié)構(gòu)。盡管Allegro用戶停留時長仍是Temu兩倍，但流量流失已暴露其用戶粘性的脆弱性。
3. 本土巨頭的反應(yīng)滯后
Allegro作為波蘭市占率超60%的老牌平臺，長期缺乏實質(zhì)性創(chuàng)新。其CMO雖表示將加強用戶忠誠度計劃，但并未在物流時效或價格層面推出針對性措施，反映出傳統(tǒng)電商對跨境新勢力的防御不足。
二、全球化擴張的“Temu速度”
Temu的崛起堪稱跨境電商史上的現(xiàn)象級案例：
成熟市場：在德國、英國等歐洲國家，Temu下載量持續(xù)霸榜，Bernstein報告顯示其全球月活已超越亞馬遜；
新興市場：巴西站上線6個月即斬獲3900萬月活，成為拉美增長最快的電商平臺；
模式進化：韓國試水L2L（Local to Local）本土賣家招募，與樂天物流合作實現(xiàn)1-2日達，直指Coupang的配送護城河。
這種擴張速度的背后，是中國電商成熟的“三板斧”打法：前端社交裂變獲客、中臺數(shù)據(jù)驅(qū)動選品、后端柔性供應(yīng)鏈支撐。但值得注意的是，Temu的GMV增速（2023年約150億美元）仍遠(yuǎn)低于其流量增長，暴露出“叫好不叫座”的盈利困境。
三、下半場競爭的關(guān)鍵變量
隨著全球電商進入存量博弈階段，Temu面臨三重挑戰(zhàn)：
1. 合規(guī)風(fēng)險升級
歐盟《數(shù)字服務(wù)法》對平臺責(zé)任、數(shù)據(jù)隱私提出更嚴(yán)要求，Temu在波蘭的激進營銷可能觸發(fā)監(jiān)管審查。此外，美國眾議院近期針對中國電商平臺的《消費者數(shù)據(jù)安全法案》，預(yù)示地緣政治因素將加劇運營風(fēng)險。
2. 本土化能力建設(shè)
單純低價策略難以構(gòu)建長期壁壘。Temu在韓國嘗試的L2L模式具有標(biāo)桿意義——通過本土倉儲、本地賣家入駐和定制化服務(wù)，可有效解決跨境物流時效差、退換貨成本高等痛點。若成功復(fù)制至歐洲，或?qū)⒏膶懜偁幰?guī)則。
3. 用戶價值深挖
目前Temu客單價普遍低于30美元，遠(yuǎn)遜于亞馬遜（約50美元）和Allegro。如何通過品類拓展（如大家電、生鮮）和服務(wù)升級（延長保修、會員體系）提升ARPU值，將成為其能否持續(xù)吸引資本的關(guān)鍵。
四、對中國出海的啟示
Temu的階段性勝利為行業(yè)提供了重要參考：
差異化定位：避開與亞馬遜的正面競爭，聚焦下沉市場空白；
敏捷迭代：快速試錯本土化策略（如韓國物流合作），避免“一招鮮吃遍天”；
生態(tài)構(gòu)建：未來需從“流量平臺”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的全鏈條賦能。
但長遠(yuǎn)來看，跨境電商的終局競爭必然是本土化能力的比拼。正如SHEIN通過柔性供應(yīng)鏈實現(xiàn)“小單快反”，Temu若想真正扎根海外市場，必須完成從“中國制造出口平臺”到“本地商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”的質(zhì)變。這場由中國企業(yè)主導(dǎo)的全球電商變局，此刻才剛剛進入深水區(qū)。
